Qualification des opportunités, réponse aux appels d'offres et négociation contractuelle. Une approche rigoureuse pour transformer les prospects en projets livrés — en alignant proposition de valeur, faisabilité technique et rentabilité dès la phase commerciale.
Animation des ateliers de recueil des besoins avec les équipes métier Stellantis, rédaction du cahier des charges fonctionnel et chiffrage de la plateforme. Itérations successives pour intégrer les évolutions de périmètre. Négociation et contractualisation.
Co-organisation avec le Directeur Grand Compte de l'appel d'offres pour la sélection d'un nouveau prestataire de traitement des participations. Rédaction du cadre technique, animation des échanges avec les candidats et évaluation comparative des solutions proposées.
Supervision de la migration vers le nouveau prestataire sur un site en production avec plusieurs milliers de connexions quotidiennes. Coordination technique pour assurer la continuité de service, la fiabilité des échanges de données et la conformité réglementaire de l'opération.
Analyse du besoin client, structuration de la réponse à l'appel d'offre et définition de la proposition de valeur. Coordination des équipes internes pour produire un dossier cohérent, chiffré et convaincant.
Définition d'un mécanisme de fidélisation BtoB intégré au parcours : les hôtels partenaires perçoivent une commission sur chaque vente générée via leur identifiant, transformant la relation client en levier de croissance mutuelle.
Réponse AO, cadrage technique, roadmaps stratégiques — parlons de votre opportunité.